Кто готов отдать 80 млн. руб. за обустройство сада?

"Состав тех, кто сегодня инвестирует в премиальный ландшафт, - не изменился. Топ-менеджеры крупных компаний, бизнесмены со сложившимися устойчивыми бизнесами, предприниматели молодых стартапов и бизнес-проектов. Все они приняли осознанное решение остаться в России, и их следующий шаг - создать здесь те же комфортные условия, которые они, возможно, имели раньше за границей, - рассказывает Валерий Федотов, серийный предприниматель, основатель и генеральной студии ландшафтной студии L.BURO. - Основной запрос заказчиков - на авторский стиль, простоту, элегантность - то, чем славится скандинавский сад. Обратная сторона запроса - малоуходность, что закономерно. Эпоха дачных участков осталась позади. Роль хозяина сада меняется - от человека, работающего в саду, к вдумчивому создателю, который все продумал заранее и создал сад для наслаждения красотой и эстетикой".

Последнее, кстати, существенно повлияло на ценообразование. Автоматизация всех систем (а речь про системы автополива, сценарии освещения, музыкальные и прочие эффекты) - то, что скрыто под землей, базируется на дорогих импортных материалах, но всегда производит колоссальный эффект на гостей. Иметь wow-эффект от сада - тоже весьма частый запрос. Вместе с профессионализмом хозяина растут и его амбиции - клиенты хотят выставлять свой сад на конкурсы и получать награды.

По данным L.BURO, стоимость реализации садов только за последний год выросла на 50%. Этот рост складывается из: курса валют (значительная часть посадочного материалы закупается у проверенных поставщиков за границей); сложной и дорогой логистики; высоких требований к качеству (большинство инженерных решений импортные).

Портрет заказчика тоже претерпел изменения: размеры участков стали крупнее - от 35 соток, стоимость проектирования начинается от 1,5 миллионов рублей, а реализация проекта - от 60 млн руб.

"Спрос на ландшафт остается постоянным, - дополняет В. Федотов. - Его поддерживает, во-первых, новая функция сада. Сегодня сад - это место, где заказчик хочет обрести гармонию, спокойствие, где происходит перезагрузка, принятие важных решений, качественное восстановление. Сад становится местом силы, с одной стороны. А с другой - одним из ключевых факторов, влияющих на ликвидность загородных объектов. Как следует из практики, в первую очередь продаются дома с садом. Аналитики подтверждают, что скорость продажи загородного объекта при наличии сада вырастает в 4-5 раз, а стоимость недвижимости вырастет на 25-30%".

Рынок игроков ландшафтного дизайна претерпел изменения, вследствие событий последних двух лет. Некоторые известные компании ушли из-за релокации собственников, а фрилансеры и небольшие ИП не справляются с новым требованием к качеству проектов, которое предъявляют заказчики, а ключевое - с выстраиванием логистических цепочек. "Чтобы быть успешным на рынке ландшафтного дизайна сегодня, нельзя продавать уже только красивые картинки и эксклюзивные деревья, - добавляет Валерий Федотов. - У студии должна быть идея, стилистика. Конечный результат - это не только построенный сад в моменте (что научились делать многие), но и способность ландшафтной компании последующие 3 года обеспечить сопровождение, должный уход за садом, чтобы обеспечить выживаемость растений. Это самое сложное для нового сада".

L.BURO - студия ландшафтного дизайна из Санкт-Петербурга, призер премии АЛАРОС, ADD awards, Гран-при фестиваля Цветочный Джем. Авторский стиль студии - Скандинавские сады. Мы создаем легендарные сады, где в центре человек и его чувства, эмоции. Более 120 реализованных проектов, среди них - частные сады, общественные пространства.